【机床商务网】导读：20世纪80年代，友嘉生产出台属于自身个人的动柱式机床，从而标志着其郑重进入机床制造业。然而谁也不曾料到这个当时在中国台湾机床行业排名百位之后的小企业经过不到20年的时间，居然跻身世界机床前列，并凭借着年销售额超12000台加工中心的骄人业绩更是成为该领域当之无愧的者。

  拥有“华人数字控制机床品牌”的殊荣，带着“世界大立式加工中心机床集团”的荣耀，承载着“华人大功能CNC机床集团”等一系列光环的友嘉实业集团（以下简称友嘉），一直以来都被誉为盛放在机床行业里的一朵奇葩。无论市场几经起起落落，友嘉依旧魅力不减，风光无限。

  在杭州友佳经过十年的积累，迈入加快速度进行发展通道后，朱志洋从2004年起开始规划建设友嘉（下沙）科技工业园区，将中国台湾数字控制机床产业以往的成功经验移植到这里，并与原杭州友佳形成各具自我特色且互补的产品组合。目前该园区内已有杭州丽伟、杭州友高、杭州友华等3家企业进驻，总投资额达1.35亿美元，并都已投产，营运实力正逐步壮大。

  此外，在现有杭州萧山、下沙友佳制造基地的基础上，友嘉集团又积极开发了江东科技工业园，拟引进中国台湾、日本、欧美等地数控与精密机械企业及配套协力厂商前往投资设厂，形成完整的数控装备产业链和配套体系，将江东科技工业园区建设成为友嘉集团研发制造中心，为建构友嘉的全功能型数字控制机床生产基地铺路。

  日前，笔者再次走近友嘉集团，带着诸多好奇采访了杭州友佳精密机械有限公司中北区销售总监杨晋先生。

  当下整个行业都面临着转变发展方式与经济转型的问题，请您介绍一下友嘉做了哪些应对转变发展方式与经济转型和结构调整的措施？

  杨晋：首先是产品的升级换代，近几年友嘉就陆续收购了一些欧洲品牌，我们会把欧洲的技术和机床理念慢慢引进大陆，实现在中国台湾或者大陆生产的目标，通过借助欧洲的技术来更好地落实产品的升级更新。其次是更看重自动化、柔性线生产，今年友嘉实行团队融合的举措。包括美国SMS与友嘉的融合、友嘉设备与日本丸红组线能力的融合、用友嘉中国台湾地区的技术与大陆地区的融合。我们始终相信这几种团队融合会给友嘉带来新的气息，为友嘉产品在大陆的销售开创新的局面。还有较为重要的一点就是更贴近客户着力提高更的服务。

  杨晋：对友嘉而言既是困难也是机遇。因为市场好的时候，友嘉仍旧会有困惑，市场状况不好的时候，友嘉的销售也同样保持增长。所以在某一些程度上说，当下的机床企业过剩，需要一个“洗牌”的过程。转变发展方式与经济转型就代表着“大浪淘沙”，企业难免都会受到风浪的冲击，风险必然存在，那么想安然地度过风险，就必须练好内功。友嘉也在思考怎么样把服务、品质做得更好，如何把性价比做得更高，如何更环保、更绿色。另外以往很多被忽视的行业当下都被视为重点，不管大小行业都作为重点对象去开发、维护，甚至要求业务人员小订单也要当做大订单来看待，摈弃掉之前整个行业销售中“放小抓大”的习惯，进一步巩固、加强市场占有率，只要销售产品，保住市场占有率，企业才能正常运作。我们大家都希望可以夯实基础、稳扎稳打，迎接大浪淘沙的选择。

  自友嘉步入机床行业以来，依靠自身的稳扎稳打持续不断的发展自主品牌，规模日益壮大，近些年，友嘉在机床业界的并购业务方面长袖善舞，从初的默默无闻到现如今的一家独大，真正的完成跨越式增长，朱志洋总裁在机床长期资金市场成功运作堪称典范，也因此朱总被称为机床行业的“并购大王”。

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